Dans cette page, vous trouverez des tableaux comparatifs des caractéristiques majeures (liste non exhaustive) des profils DISCp4, classées par catégorie. Vous pouvez télécharger les mémentos offerts (gratuitement) pour en avoir un support papier.
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Couleur | Rouge : sang, fer, pompiers, interdiction, passion, séduction. | Jaune : soleil, chaleur, bonne humeur, ambiance détendue, créativité. | Vert : calme, nature, prairie, apaisant, rassurant, écologie, validation. | Bleu : police, sécurité, ciel, mer, froid, obligations, ordre. |
Animal | Eléphant, taureau. | Coq, lion, paon. | Chien, loup, rat. | Hibou, castor, écureuil. |
Emotion | Colère | Joie | Tristesse | Peur |
Professiontype | Dirigeant, entrepreneur | Commercial, marketing, communication. | Coach, Mère Teresa, informatique (agile), enseignant, aide soignant. | Comptable, administratif, informatique, gendarme. |
Question | Quoi ? Pour quoi ? | Qui ? Avec qui ? | Comment ? Quand ? | Pourquoi ? Combien ? |
Forces | Concentré sur les objectifs, forte capacité à réaliser des projets. | Optimiste, énergique, bon orateur, bon relationnel. | Loyal, concret, constant, fiable. | Précis, analytique, droit, carré. |
Limite | Impatient | Désorganisé | Effacé | Trop critique. |
Moteur | Défis personnels, responsabilités, challenge, compétition. | Être reconnu par les autres, validation des actions efficaces, félicitations, plaisir. | Servir, être utile, faire preuve d'amitié, écouter les autres. | La bonne façon d'agir, recherche de l'exactitude, l'ordre, le travail bien fait. |
Besoin | Action | De l'assentiment des autres. | Régularité, harmonie. | Sécurité (vérifier, tester, éprouver) |
Peur | Qu'on profite de lui, perte de contrôle, l'échec. | Être rejeté par les autres, perdre la liberté. | Perdre la stabilité, l'agressivite. | La critique, l'erreur, le ridicule. |
Changement | Très à l'aise. | Passe d'une tâche à l'autre sans forcément avoir fini la précédente. | Préfère les changements préparés et lents. | Mal à l'aise. |
Détails | Mal à l’aise (déteste). | S'y perd, risque de s’y noyer. | En a besoin pour bien comprendre le sujet, mais pas forcément de tous. | En a besoin absolument pour bien comprendre et maîtriser le sujet (accumulateur). |
Décisions | Prend facilement des décisions sans avoir toutes les données. | A du mal à se décider. | Le prévenir à l'avance quand il y a une décision à prendre. Le consulter pour les décisions, sinon il risque de les rejeter. | |
Talent | Décider | Influencer | Conseiller | Analyser les problèmes. |
Accueil | Peu convivial. | Très convivial. | Convivial | Peu convivial. |
Avoir son avis | Quelles sont tes recommandations ? | Quelles sont tes impressions ? | Qu'en pense l'équipe ? | À quelle conclusion les faits t'amènent-ils ? |
Attention | À son individualisme pour atteindre ses objectifs, surtout s'ils sont ambitieux | À ses étars d'âme si on attaque son territoire. | À la goutte d'eau qui fait déborder le vase, quand on lui demande trop, quand il prend trop sur lui. | À sa rigidité si on ne respecte pas les règles, la ponctualité. |
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Veut | Du factuel. | Les news, les rumeurs. | Entendre la vie (et l'avis) des personnes autour de lui. | Les faits, les idées doivent avoir une validation logique. |
Écoute | Parle plus qu'il n'écoute. | Parle beaucoup et écoute seulement après. Aime les discussions. | Écoute plus qu'il ne parle. | Écoute plus qu'il ne parle. Préfère les écrits. |
Demande | Ordonne plus qu'il ne demande. | Un peu manipulateur. | Pose des questions plus qu'il n'affirme. | Pose des questions, peut se transformer en négator si on le coupe. |
Analyse | Sépare les forces des faiblesses, synthétise. | Donne ses sentiments, réfléchit à voix haute. | Peut sembler lent mais il murit sa refléxion. | A besoin de réfléchir et de tout analyser. |
Opinion | Donne facilement son opinion. | Donne son opinion sans qu'on ait à lui demander. | Donne son opinion seulement si on lui demande. | Donne des données et non son opinion. |
Construction | Donne la conclusion sans indiquer les étapes du raisonnement. | Donne son raisonnement en tenant compte de ses ressentis et intuitions. | S'attend à ce que les autres devinent ce qu'il pense sans qu'il n’ait à l’expliquer. Vérifie l'impact de ce qu'il dit. | Explique toutes les étapes avant de donner les conclusions. A du mal à résumer. |
Interruptions | Coupe les gens. Parle dès qu'il y a un blanc. | Coupe les gens. A toujours quelque chose à dire. | S'interrompt dès qu'un autre parle ou montre qu'il veut parler. Estime que ce que disent les autres est plus important. | S'arrête de parler s'il est coupé. |
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Volume | Fort | Élevé | Faible | Modéré |
Rythme | Rapide | Beaucoup de variations : vite/lent. | Lent, doucement, fait des pauses. | Lent |
Ton | Autoritaire,oppressant. | Théatral. | Peu de variations, professoral. | Monocorde. |
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Poignée de main | Brève, ferme | Chaleureuse | Douce | Froide, peu fréquente. |
Regard | Confrontant, soutenu. | Amical, dans les yeux. | Irrégulier, voire fuyant. | Distant, irrégulier. |
Faciale | Expressif | Très expressif | Placide | Inexpressif. |
Gestes | Grands gestes en dehors de la zone normale. | Parle avec les mains, en dehors de la zone normale. | Pas de grands gestes, bouge peu, marche lentement, zone normale. | Petits gestes, dans la zone normale. |
Look | Porte une tenue sobre et chic, soit bling bling, soit selectif discret | Suit la mode (vêtements, techno), adopte sa tenue vestimentaire en fonction de son environnement. | Préfère les vêtements confortables. | Porte des vêtements classiques et robustes. |
Assis | S'étend sur le dossier de sa chaise pour s'étirer. | Préfère être debout. | Bouge souvent. | Reste asis et concentré |
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Aime | Quand c’est rapide, efficace, pratique. | Non. Trouve les emails impersonnels et ennuyeux. | Préfère la communication vocale. | Adore. Très à l'aise avec les outils informatiques |
Salutation nominative | Non | Oui (avec surnom). | Oui (cher). | Non |
Formule de politesse | Non | Oui | Oui | Non |
Signature | Non | En couleur et très complète. | Oui, avec info de contact. | Complète mais sobre. |
Longueur | Bref, un ou deux paragraphes de trois phrases. | Longs (ceux qu’il écrit) | Moyennement longs | Long, complet, détaillé, exhaustif (barre de défilement). |
Décoration | Non | Smileys, ponctuations diverses, image de fond, musique. | Non | Non |
Contenu | Donne la conclusion en premier. | Mélange perso et travail, points importants et anecdotes. | Ne demande pas directement ce qu'il veut. N'entre pas directement dans le vif du sujet. | Donne toutes les explications avant la conclusion. |
Prend des nouvelles | Non | Oui et indique aussi comment il va. | Oui | Non |
Pièces jointes | Non | Non, mais les pièces jointes ne le gênent pas. | Oui, beaucoup, et il s'attend à ce qu'on les lise. | |
Divers | Utilise les mails comme le chat. | nvoie souvent des blagues, PowerPoint. Ne lit pas les emails longs. | Peut être long à répondre par souci de bien faire. | Lent à répondre pour donner une réponse complète et juste. |
Dominant |
Influent |
Stable |
Consciencieux |
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Critiques | On peut être dur avec lui sans qu'il le prenne mal. | A besoin de temps et de recul pour encaisser. | Risque de se bloquer. | |
A éviter | Ne jamais oublier de lui dire bonjour, de prendre des nouvelles, sinon il va s'imaginer que quelque chose ne va pas. Ne pas hâter la discussion. | N'aime pas la reconnaissance et les récompenses en public. Ne jamais s'en prendre à son équipe. | Les agressions. | |
A faire | Aller à l'essentiel. II aime quand on est direct, franc et bref. Soutenir ses buts/objectifs. Poser des limites. Il faut parfois le malmener pour avoir son attention. | être relax quand on lui parle. Commencer en parlant du weekend. Diriger la communication vers lui. | Prendre son temps et être doux, sinon il risque de le voir comme une agression. Tout arrêter et l’écouter quand il parle. | être direct. Ne pas enrober. être exact, organisé. Lui faire envisager les conséquences (petites/grosses) d'une mauvaise décision : est-ce si grave ? |
Veut | Des réponses tranchées sans les détails. Connaitre les mauvaises nouvelles le plus tôt possible, en proposant un plan B si possible. | Accorde beaucoup d'importance au ton/intonation, il faut être vivant et montrer de l’enthousiasme sinon il n'écoute pas. | ||
Conflit | Indifférent | à désamorcer le plus vite possible. | Ca le rend très mal à l'aise. | à désamorcer calmement et en prenant son temps. |
Compliments | Sensible aux félicitations sur ses accomplissements. | Aime qu'on le félicite, même pour des choses sans importance. | Préfère qu'on félicite son équipe. | Parler de son raisonnement. |
Feedback | Parler de résultat, de capacité à atteindre ses objectifs. | Orienter sur sa personnalité, prestige, jugement des autres. Le feedback négatif doit être rapide. Il risque d'être sur la défensive. | A faire exclusivement en privé. Mettre en avant l'impact pour l'équipe. | En privé. être calme. Ne pas le forcer. Parler d'efficacité. |
Délégation | Il suffit de lui indiquer le but final. | Commencer par un brainstorming. | Prendre du temps pour lui expliquer une tâche et préciser pourquoi on lui donne à lui. | Lui indiquer les grandes étapes et s'attendre à des questions pour les détails. |
Délais | Il fera tout pour atteindre ses objectifs dans les temps. II aime les personnes qui atteignent leurs objectifs au bon moment. | A tendance à ne pas respecter les deadlines. Bien insister sur les exigences de date. L'aider à prioriser, une seule tâche à la fois. Lui demander régulièrement où il en est. | Analyse ce qu'on lui dit et revient (plus tard) avec des questions. Aime préparer le terrain avec les gens. | A besoin de deadline car il a tendance à accumuler indéfiniment des données et à ne jamais se décider. Insister pour avoir des réponses, même s'il reste des données manquantes. |
Contact | On peut être physiquement proche de lui. | Ne pas entrer dans son espace personnel. | Ne pas le toucher. |
Ces mémentos résument les caractéristiques majeures des profils DISCp4. Ils forment le complément idéal pour comprendre les résultats des tests et adapter sa communication en fonction du contexte.