Test DISC Pro : découvrez votre profil pour communiquer efficacement avec vos équipes et clients

Voici un exemple de rapport. Bien entendu, les résultats et graphes changent d’une personne à l’autre en fonction des réponses au test. Certains blocs sont notamment susceptibles d’être activés ou désactivés selon le profil de la personne. Les autres exemples proposés mettent en évidence différentes configurations.

Voici les résultats du test DISCp4 Pro effectué par Melody Pond le 01/01/1970. Les réponses ont permis d'établir un profil DISCp4 Pro selon les quatre composantes principales du modèle : Dominant (D), Influent (I), Stable (S) et Consciencieux (C). La durée du test était de 11 minutes.

Le contenu de cette page, et notamment l’activation des blocs, change en fonction de votre profil et de la configuration du test. Vous n’avez donc pas exactement le même rapport que ceux de vos collègues. C’est tout à fait normal. Nous ajoutons régulièrement de nouvelles analyses, qui s’ajoutent automatiquement à votre profil existent. N’hésitez pas à revenir régulièrement pour les découvrir.

Un récapitulatif vous a été envoyé par email (si vous l'avez demandé). Attention, certains webmails (comme GMail, Yahoo Mail, etc.) le placent parfois dans le dossier "spam".

Vue d'ensemble

Voici comment se compose le profil de Melody. Les graphes se complètent et montrent des angles de vue différents.

Le profil est composé des quatre couleurs à différents degrés d'intensité. Le profil adapté est marqué rouge. Le profil naturel est marqué jaune. Et plus spécifiquement. Le profil montre une tendance adaptée conducteur modérée. Le profil montre une tendance naturelle motivateur modérée.

Attention : En apparence, Melody semble avoir un profil rouge mais son profil naturel est jaune.

En s’intéressant aux personnes aux personnes ayant un profil similaire à celui de Melody, on peut dire généralement qu'elle :

est franche. Elle peut d'ailleurs être trop directe, ce qui peut mettre mal à l'aise ses interlocuteurs.
peut sembler insensible.
ne tourne pas autour du pot pour dire ce qu'elle a à dire. Elle ne s'encombre pas de fioritures.
va droit au but. Elle décide, elle entreprend, elle avance.
se donne les moyens d'atteindre ses objectifs. S'il y a des obstacles sur son chemin, elle va trouver le moyen de les surmonter.
parle fort et vite.
dégage de l'assurance.
se tient droite, a la poignée de main ferme et le regard confrontant.
n'aime pas les silences dans les phrases. Elle pense qu'une pause indique que c'est à son tour de parler et peut même couper la parole.
aime travailler avec les autres.
appréhende difficilement la solitude.
vit au travers du regard des autres.
aime être le centre d'attention.
ne supporte pas le rejet.
a besoin de se sentir aimé, apprécié.
se passionne très vite pour les nouveautés.
possède une grande capacité pour monter en compétence sur les sujets qui le passionnent.
a du mal à finir ses tâches, ce qui est certainement le contrecoup de son enthousiasme et de son goût pour la nouveauté.

Vous trouverez quelques explications sur les quatre profils et les huits tendances en bas de page. En complément, il est conseillé de lire la documentation offerte sur ce site et/ou de suivre une formation. Vous trouverez aussi des mémentos offerts (gratuitement) en bas de page. N'hésitez pas à télécharger les mémentos correspondant à votre profil ainsi qu'à ceux de vos interlocuteurs. Ils vous permettront d'identifier les caractéristiques majeures de votre profil et des profils de vos interlocuteurs. La règle d'or est qu'il faut adapter sa communication et son comportement aux autres.

Style Adapté et style Naturel

	d	i	s	c
Adapté	42%	24%	16%	18%
Naturel	26%	46%	12%	16%


Écarts*	16%	-22%	4%	2%

Le "Style Adapté" représente votre "Moi public". C'est celui que vous présentez en réponse à votre environnement. Jung appelait cet aspect "le masque". C'est celui que vous choisissez de montrer aux autres. C'est votre façon de "paraître".

Le "Style Naturel" représente votre "Moi privé". Il vous indique l'aspect de votre comportement qui est le moins susceptible de varier, c'est celui que vous avez choisi inconsciemment, celui qui a le moins de chances d'être influencé par vos attentes et par celles de votre entourage. Ce deuxième indicateur vous montre quelle est votre "personne réelle", c'est celui vers lequel vous vous rabattrez automatiquement quand vous aurez du mal à maintenir votre profil "adapté".

Il n'y a rien d'étonnant dans le fait d'être à cheval sur plusieurs profils (i.e. lettres DISC), y compris avec le même score. Votre interprétation se fera en tenant compte de chacun des styles de comportement.

Il est tout à fait normal que votre profil adapté et votre profil naturel divergent. C'est signe que, consciemment ou inconsciemment, à tort ou à raison, vous ressentez le besoin de vous adapter (d'où le nom) à votre environnement, équipe, contraintes, mission, etc. Par exemple, un comptable aura tendance à forcer son côté consciencieux, un commercial essaiera d'être plus avenant, un chef d'équipe se voudra plus autoritaire, etc. Des divergences trop marquées indiquent toutefois que vous avez peut-être trop réfléchi durant le test. Dans ce cas, le mieux est de refaire le test pour confirmer, en essayant de répondre le plus vite possible.

En vous connaissant mieux, vous-même, et en connaissant le profil de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de communiquer plus efficacement. Je vous conseille de refaire ce test de temps en temps. En effet, votre profil peut évoluer en fonction des événements qui chamboulent votre vie.

(*) Écarts indiquant l'adaptation entre le profil naturel et le profil adapté.

Motivations

BRAPHIS est l'acronyme de But, Réflexion, Altruisme, Plaisir, Harmonie, Influence et Sécurité. L'indice BRAPHIS met l'accent sur les éléments les plus susceptibles de motiver le comportement de Melody en fonction des circonstances.

Indice BRAPHIS* mesuré de Melody : Adapté 5-2-1-2-1-4-0 / Naturel 4-2-1-4-1-3-1
(*) Chaque composante est exprimée entre 0 et 7.

But La personne est motivée par le besoin de se dépasser et de se réaliser. Détachée de l'approbation des autres, elle est en quête de réussite personnelle.

Force : le dépassement de soi

Attention : l'individualisme

Réflexion La personne est motivée par la recherche de vérité objective appuyée sur des faits, le besoin de comprendre et d'analyser les choses dans leur ensemble.

Force : la recherche de vérité

Attention : Le manque de flexibilité

Altruisme La personne est motivée par l'envie d'aider autrui à développer son potentiel, de manière désintéressée. Elle désire contribuer à la justice sociale.

Force : le dévouement

Attention : la prise de décision lente

Plaisir La personne est motivée par la recherche du plaisir, de l'amusement, de la diversité, et par l'action dans un contexte décontracté et joyeux.

Force : la liberté d'action

Attention : le vide ou l'éphémère

Harmonie La personne est motivée par la recherche d'harmonie et de cohérence sous toutes ses formes. Elle a besoin d'esthétisme dans sa vie.

Force : la recherche du bien-être

Attention : la peur des conflits

Influence La personne est motivée par la recherche de pouvoir et de contrôle. Elle privilégie l'efficacité et le retour sur investissement.

Force : l'engagement et la détermination

Attention : l'insensibilité et l'autorité

Sécurité La personne est motivée par un besoin profond de sécurité et de cadre. Elle a besoin de maîtriser son environnement et d'être rassurée.

Force : le respect des règles

Attention : la peur du changement

Les graphes suivants mettent en opposition certaines caractéristiques BRAPHIS pour affiner le profil et l’importance de chaque motivation.

But - Harmonie

Plaisir - Influence

Altruisme - Influence

But - Altruisme

Harmonie - Sécurité

Plaisir - Sécurité

Emotions & sentiments (état d'esprit)

Dans certaines situations, délicates ou non, nous ressentons des émotions. Celles-ci peuvent être agréables ou désagréables. Certaines personnes (selon leurs profils) les expriment et les accueillent facilement tandis que d'autres cherchent tout simplement à les éviter.

Les cases en couleurs, ci-dessous, indiquent des émotions que Melody est le plus sujet à ressentir.

Dominant	Influent	Stable	Consciencieux
Emotions agréables
Puissant	Considéré	Altruiste	Confiant
Victorieux	Reconnaissant	Chaleureux	Serein
Honorable	Audacieux	Joyeux	Utile
Distant	Redevable	Bon	Pudique
Fier	Rusé	Indulgent	Dévoué
Déterminé	Amical	Sympathique	Calme
Motivé	Souriant	Gentil	Sérieux
Vexé	Déçu	Fatigué	Confus
Enervé	Contrarié	Triste	Inquiet
Faché	Grincheux	Fautif	Préoccupé
Désengagé	Maltraité	Condamnable	Embêté
Insoumis	Dépité	Injuste	Inutile
Vaincu	Rancunier	Passif	Ridiculisé
Humilié	Aigri	Apathique	Indigne
Emotions désagréables

Gestion des conflits

Transformer le conflit avec Melody en quelque chose de positif et productif.

À savoir

Elle n’aime pas les conflits
Elle considère que les solutions passent par les personnes
Elle utilise le processus de discussion pour réfléchir
Elle n’aime pas les longues explications

À faire

Stopper la discussion dès l’apparition du conflit et prendre rendez-vous pour en parler au calme
Privilégier le contact physique, si possible dans un lieu de convivialité comme la machine à café
Exposer votre façon de fonctionner, sans hésiter à parler de sentiment
Privilégier des étapes courtes et décontractées, quitte à faire plusieurs itérations ; mieux vaudra 4 séances de 30 minutes qu’une seule de 2 heures
Parler de collaboration et de confiance

À éviter

Employer le mode écrit (email), qu’elle pourrait considérer insupportable
Laisser trainer le conflit car ça le fait souffrir et le rend instable émotionnilment ; elle préfère qu’on lui offre une issue
Lui donner des leçons, surtout en public
Revenir en arrière après une avancée

Analyse pondérée

L'analyse pondérée prend en compte l'ensemble de vos choix, en utilisant un système de poids, pour établir votre profil.

( fonctionnalité en version bêta )

Répartition :

	d	i	s	c
Adapté	38%	25%	23%	15%
Naturel	25%	40%	15%	20%

Force :

	d	i	s	c
Adapté	58	56	43	46
Naturel	55	60	45	40

et dans le groupe

Chaque type de profil DISCp4 a une vision bien particulière de lui-même, du groupe, de sa place dans le groupe et de son interaction avec lui.

Le jaune (I) est l’archétype du bon copain. C’est un utopiste. Il parle bien. Il s’enthousiasme pour les nouveautés et sait transmette sa passion à son entourage.

Dans un groupe : il côtoie tous les membres de son équipe et connait beaucoup de détails et d’anecdotes sur chacun. Il aime être le centre d’attention. Il se voit au centre du groupe, comme la source d’attraction principale. C’est un bon vendeur.

Rôle idéal dans l'équipe

Elle a besoin d'être au contact des autres
Elle sait comment motiver son équipe
Elle excelle dans les tâches lui permettant de parler et d’obtenir de la reconnaissance

Pour la motiver

Mettre en avant la reconnaissance
Faire valoir qu’elle sera au cœur des sujets
Lui confier le leadership sur des dossiers
Reconnaître publiquement ses contributions
Utilier l'humour

Pour travailler avec elle

Faites preuve de flexibilité, soyez détendu et informel
Souriez, soyez aimable, amical et sensible
Encouragez-le à exprimer ses idées
Aidez-le à concrétiser et appliquer ses idées
Traitez le d'égal à égal, en utilisant le moins possible votre éventuel pouvoir hiérarchique

La relation entre les influents et les consciencieux est complexe. Ces deux profils se détestent clairement, mais sans gravité ni conséquence. Le consciencieux considère l’influent comme un beau parleur, un flambeur, un prétentieux, etc. Tandis que l’influent voit le consciencieux comme un rustre, qui ne sait pas travailler en équipe, qui ne parle pas, etc. Ils sont sur des longueurs d’ondes différentes mais il n’y a pas lieu de s’en inquiéter.

Stress

Les profils DISCp4 ont des façons très différentes de gérer leur stress.

Elle vit au travers du regard des autres.

( fonctionnalité en version bêta )

Bien qu’un stress léger ne soit pas fondamentalement grave, il faut veiller à ce qu’il ne dure pas et, surtout, à ce qu’il n’augmente pas.

En cas de stress léger, les personnes vont adapter leur comportement en fonction des événements extérieurs. De manière générale, le stress va accentuer leurs caractéristiques habituelles. Quand les causes de stress deviennent plus intenses, le comportement des profils DISCp4 peut changer radicalement.

Facteur

Absence ou le manque de reconnaissance, surtout d’un point de vue social
Relations agressives, voire hostiles
Suppression des libertés et les procédures de manière générale
Solitude

Stress léger

Un petit côté théâtral va se mettre en place, avec davantage d’extraversion et de gestes, de l’enthousiasme parfois étouffant, de l’exagération dans tout, pouvant dépasser les limites du ridicule, des piques personnelles ou sur le travail, des attaques qui font mal, de l’éparpillement

Stress important

Elle le vit mal
Elle réduit son côté extraverti, parfois jusqu’à l’introversion
Elle pense qu’on ne l'apprécie plus
Elle peut partir en crises de pleurs incontrôlées et spontanées

Dans tous les cas, le stress n’est pas bon. On pourra considérer qu’un stress léger peut débloquer une situation, à condition de ne pas en abuser, même si c’est plutôt déconseillé.

De manière générale, les rouges et les jaunes seront prêts à augmenter la cadence. On parlera d’accélération positive. On pourra leur proposer des paris ou des défis, éventuellement motivés par des primes ; créer des challenges pour les Dominants et stimuler les Influents ; favoriser des objectifs sur le court terme ; r emettre les compteurs à zéro en fin de tâche ou d’itération ; découper les tâches ; mettre en place des journées exceptionnelles et intensives ; célébrer des temps forts comme Noël, le nouvel an, partager la galette des rois ou même le Beaujolais nouveau.

On travaillera sur son estime de lui-même, la confiance et l’amour que lui porte l’équipe.

Les quatre composantes

DISC est donc l’acronyme de Dominant, Influent, Stable et Consciencieux. On représente les 4 composantes du modèle DISCp4 sur un disque, séparées par les deux axes tâches-personnes et extravertis-introvertis.

Les profils de gauche sont plutôt à l’aise dans la gestion de tâches tandis que ceux de droite sont plutôt orientés vers le relationnel avec les personnes. On retrouve en haut des personnes plutôt extraverties, qui se sentent supérieures à leur environnement et qui le maîtrisent. En bas se situeront des personnes introverties, qui subissent leur environnement plus qu’elles ne le maîtrisent.

Les 4 composantes du modèle DISCp4 sont représentées à l’aide des initiales qui composent l’acronyme. On les représente également à l’aide de couleurs : rouge, jaune, vert et bleu. Chaque profil peut se définir selon les grandes caractéristiques suivantes. Il convient de modérer ces portraits caricaturaux en se souvenant que le profil d’une personne est toujours réparti sur plusieurs composantes.

Le DOMINANT est bourré d’énergie, centré sur l’action et toujours en mouvement. D’un naturel plutôt positif et factuel, parfois agressif, il est extraverti, tenace et sait se concentrer sur les résultats à atteindre. Il aborde les autres de manière directe et autoritaire.

A une vision macro

Est (trop) franc

Accepte les challenges

Va droit au but

Parle fort

N’a pas peur de se tromper

L'INFLUENT est soucieux d’avoir de (très) bonnes relations personnelles. Généralement positif et extraverti, il prend plaisir à la compagnie des autres et estime que la vie doit être amusante. Rayonnant et amical, il aborde les autres de façon convaincante et démocratique.

Enthousiaste et optimiste

Aime collaborer

Ne supporte pas d’être ignoré

Délègue facilement et fait confiance

Aime la diversité des tâches

Ne passe pas inaperçu

Le STABLE s'applique à être sérieux et fiable. Il apprécie la cohérence dans sa vie et peut combattre pour une cause avec obstination. Il ne répond pas facilement à une structure impersonnelle ou à l’ambiguïté. Il peut être timide dans sa façon d’aborder les autres.

Ne supporte pas d’être pressé

Communique et agit calmement

Aide volontiers

Est humble

Parle doucement

Déteste les conflits

Le CONSCIENCIEUX aime réfléchir avant d’agir. Il peut être perçu comme froid et indifférent. Il manifeste un fort désir de connaître et de comprendre ce qui l'entoure. Il a du mal à répondre à une pression autoritaire et préfère communiquer par écrit.

A besoin d’indépendance

Est objectif et réfléchi

Aime les détails

A peur de se tromper

A du mal à prendre des décisions

Respecte les règles et procédures

Les huit tendances

Le CONDUCTEUR est attiré par les résultats et les défis. Prend des décisions fermes, expéditives et rapides. Fait valoir ses responsabilités. Aime les challenges. Audacieux et volontaire. Exige beaucoup des autres et de lui-même. Parfois rude.

Le MOTIVATEUR montre une attitude extravertie. Bon communiquant, il suscite l'enthousiasme dans son équipe et sa famille. Se projette vers le futur. Utilise son intuition pour initier des projets. Prend des risques.

Le PROMOTEUR est attiré par les contacts humains. Possède un vaste réseau. Optimiste et convivial. Influence son entourage. Va de l'avant. S'exprime avec aisance. Parfois bavard.

Le FACILITATEUR est orienté vers les personnes. Favorise le travail d'équipe et un environnement harmonieux. À l'écoute des autres. Privilégie l'aspect humain.

Le SUPPORTEUR est attiré par l'harmonie. Aide son entourage, avant lui-même. Privilégie les sentiments. S'exprime calmement. Recherche les consensus. Paternaliste et protecteur. Risque d'exploser.

Le COORDINATEUR a une attitude introvertie. Subit son environnement. Coordonne le travail et s'implique. Fiable. Favorise la diplomatie et la coopération. S'attache aux fonctions des personnes et aux procédures.

L'ÉVALUATEUR est attiré par les règles et les procédures. Prend des décisions sûres et prudentes. Analyse et évalue les faits et les données (quantifiées) de façon rationnelle. Crée et s'attache à des standards de qualité. Parfois mécanique.

L'ORGANISATEUR est orienté vers les tâches. Analyse les situations et les problèmes de manière objective, dans une optique de résultats. Démontre de fortes capacités d'organisation.

Mémentos

Ces mémentos résument les caractéristiques majeures des profils DISCp4. Ils forment le complément idéal pour comprendre les résultats des tests et adapter sa communication en fonction du contexte.